Écosystème de partenaires Xsolla

L’écosystème de partenaires Xsolla est une marketplace regroupant des fournisseurs et des services tiers de l’industrie du jeu, visant à améliorer et innover les solutions Xsolla et à offrir une valeur ajoutée aux développeurs de jeux. Cette marketplace est accessible aux développeurs de jeux collaborant avec Xsolla via le Compte éditeur.

Les partenaires qui rejoignent l’écosystème peuvent accéder à diverses ressources Xsolla, telles que des contrats de référence avec partage des revenus, du co-marketing et des intégrations techniques. Cela leur permet d’attirer les développeurs de jeux collaborant avec Xsolla vers leur produit ou service, tout en réduisant les coûts de génération de leads. De plus, un partenariat avec Xsolla, l’une des principales plateformes de paiement dans l’industrie du jeu, peut accroître la notoriété de la marque du partenaire.

Exigences

Pour rejoindre l’écosystème de partenaires Xsolla, vous devez remplir les critères suivants :

• Servir ou se spécialiser dans l’industrie du jeu.
• Ne pas entrer en concurrence avec les solutions Xsolla.
• Fournir trois références de clients du secteur des jeux.

Niveaux de partenariat

Sur la marketplace, les fournisseurs et les services sont répartis dans les collections suivantes selon le niveau de partenariat :

• Partenaires stratégiques — niveau de partenariat de base pour les partenaires qui n’ont pas encore été vérifiés par Xsolla, n’ont pas d’intégration simplifiée avec les solutions Xsolla et ne sont pas engagés dans le programme de parrainage de Xsolla.
• Solutions pré-intégrées — fournisseurs et services pré-intégrés aux solutions Xsolla qui simplifient le développement et la monétisation des jeux, ou qui résolvent d’autres tâches commerciales, permettant ainsi aux développeurs de se concentrer sur la création de jeux.
• Fournisseurs vérifiés — partenaires ayant complété le processus de vérification de Xsolla, incluant la vérification des références ainsi qu’un examen juridique et de conformité de base.
• Partenaires privilégiés — partenaires participant au programme de parrainage de Xsolla ou proposant des réductions spéciales sur leurs produits ou services aux développeurs de jeux collaborant avec Xsolla. Ces partenaires bénéficient d’une promotion active sur la marketplace et à travers d’autres canaux.

Après validation de la demande de partenariat, Xsolla intègre sur la marketplace tous les partenaires répondant aux exigences ci-dessus. Chaque partenaire peut accéder à son profil et y ajouter des informations sur son produit ou service, notamment :

• les étapes de développement du jeu et les plateformes ciblées par son produit ou service ;
• les cas d’utilisation concrets de son produit ou service ;
• des vidéos pertinentes.

Une fois que le partenaire remplit les exigences générales, il peut évoluer vers un niveau supérieur de partenariat avec Xsolla, ce qui lui donne accès à des avantages supplémentaires.

Avantages pour les partenaires

Flux d'engagement du partenariat

Indépendamment de leurs objectifs et de leur niveau, tous les partenaires doivent suivre un processus d’engagement standardisé. Celui-ci garantit la disponibilité de données fiables sur le partenariat dès le départ. Xsolla propose plusieurs flux d’intégration adaptés au degré de préparation de chaque partenaire, à ses objectifs partagés et à son alignement avec les priorités produit de Xsolla.

Le processus d’engagement standardisé comprend les étapes suivantes :

1. Demande. Remplissez un formulaire d’admission au partenariat. Vérifiez que vous remplissez toutes les conditions requises et que vous pouvez confirmer votre éligibilité. Cette étape est indispensable, même si vous ne prévoyez pas de créer de profil sur la marketplace de l’écosystème.

2. Intégration. Cette étape comprend la signature d’un accord de non-divulgation (NDA) et la coordination avec Xsolla sur les objectifs du partenariat, comme le parrainage, la collaboration technique, le co-marketing ou d’autres opportunités.
3. Définition des opportunités de partenariat. Cette étape consiste à évaluer les modèles de partenariat possibles à travers des examens techniques, des discussions, des vérifications de conformité, des réunions produit et d’autres démarches. La durée de cette phase peut varier selon la complexité du partenariat et le niveau de soutien de la direction. Exemples d’opportunités de partenariat :
   • profile sur la marketplace
   • co-marketing ou sponsoring
   • programme de parrainage
   • intégrations techniques
   • fusions et acquisitions
4. Signature des accords. Les accords avec Xsolla peuvent être conclus par étapes, ce qui permet de mettre en œuvre certaines parties du partenariat. Vous pouvez également ajouter des avenants aux accords déjà signés pour formaliser des aspects supplémentaires du partenariat. Les accords les plus courants sont :
   • Contrat de parrainage — définit les conditions de génération partagée de prospects au sein de l’écosystème Xsolla.
   • Contrat de co-marketing — précise les activités promotionnelles conjointes, les calendriers des campagnes et les responsabilités marketing partagées.
   • Contrat d’intégration technique — spécifie la portée de l’intégration, les étapes techniques et l’allocation des ressources.
   • Contrat de fusion et d’acquisition — définit les rôles, les responsabilités et les attentes des entreprises communes.
5. Développez-vous avec Xsolla. Accédez aux ressources, collaborez, devenez Fournisseur vérifié ou Partenaire préféré, et faites votre promotion au sein de l’écosystème partenaire Xsolla.