エクソーラパートナーエコシステム

概要

エクソーラパートナーエコシステムは、ゲーム業界のサードパーティベンダーやサービスが集まるマーケットプレイスであり、エクソーラのソリューションを改善・革新し、ゲーム開発者に付加価値を提供します。このマーケットプレイスは、ビジネスアカウントを通じてエクソーラと提携しているゲーム開発者が利用できます。

エコシステムに参加するパートナーは、収益分配を含む紹介契約、共同マーケティング、技術的統合といったエクソーラのリソースにアクセスできます。これにより、パートナーはエクソーラと提携しているゲーム開発者を自社製品やサービスに引き付け、リードジェネレーションのコストを削減することが可能になります。

マーケットプレイス上の各パートナーには、パートナー審査後にエクソーラによって以下の特性が付与されます：

• パートナーシップティアは、エクソーラのマーケットプレイスにおける立ち位置です。ティアは「基本、検証済み、優先、プラチナ」の順です。完了した成果物やアクティベーションの数に応じて、より高いティアに到達できます。昇格はいつでも可能で、「検証済み」がマーケットプレイスに掲載されるための最低条件となります。
• バッジは、製品や取引条件の個別の属性を示します。例：エクソーラと提携しているゲーム開発者向けの割引や、完成された技術的統合などです。バッジはティアとは独立しており、複数のバッジを同時に保持することも可能です。

要件

エクソーラパートナーエコシステムに参加するには、以下の基準を満たす必要があります：

• ゲーム業界にサービスを提供する、または特化している
• エクソーラのソリューションと競合しない
• ゲーム業界の顧客からのリファレンスを3件提供
• ベンダープロフィールを完成させる：ロゴ、説明、カテゴリー、プラットフォーム、本社所在地、ユースケースなど

エクソーラは、ビジネスモデル、適格性、およびエコシステムとの適合性も審査します。これらの基準を満たすことでエコシステムへの参加資格が得られますが、マーケットプレイスへの掲載やティアの昇格が保証されるものではありません。

パートナーシップの申請内容を検証した後、エクソーラは提出された情報からベンダープロファイルを作成し、アクセス権を付与します。以下の内容など、いつでも詳細を追加することが可能です：

• 製品やサービスが特化するゲーム開発の段階およびプラットフォーム
• 製品やサービスのユースケース
• 関連動画

パートナーシップティア

マーケットプレイスでは、ベンダーとサービスは以下のパートナーシップティアにグループ化されます：

• 基本
• 検証済み
• 優先
• プラチナ

上位のティアの要件を満たすと、エクソーラは対象のティアへ移動させ、より多くの特典へのアクセス権を付与します。

基本

「基本」はエントリーティアです。エクソーラが推薦文を確認し、「検証済み」ティアに移動させるまで、ベンダープロフィールはマーケットプレイスには非表示のままとなります。非表示の期間中も、引き続きプロフィールの構築を進めることができます。

要件：

• 一般要件
• 署名済みのMNDA
• エクソーラの社内審査に合格

検証済み

「検証済み」は、マーケットプレイス上で初めて公開されるティアです。エクソーラが顧客リファレンスと公開された推薦文を確認しているため、カタログを閲覧するゲーム開発者はあなたのプロフィールを見ることができます。

要件：

• すべての基本ティア要件
• メディアおよび価格情報を含む拡張ベンダープロファイル
• 著者の氏名、役職、および引用文を含む少なくとも1つの公開された推薦文1件
• エクソーラとの誠実な協力関係

検証済みティアを維持するには次を満たします：

• アクティブな状態を維持すること — 詳細については、パートナー活動セクションを参照してください。
• 未解決のコンプライアンスまたは行動上の問題がないこと。

優先

「優先」は追加の特典が付与される最初のティアです。エクソーラとの有効な紹介契約に署名しており、マーケットプレイスおよびエクソーライベントへの招待において、優先的にプロフィールを表示します。

要件：

• すべての検証済みティア要件
• 署名済みの相互紹介契約
• Salesforceによる紹介トラッキング

優先ティアの特典：

• マーケットプレイスにおける優先的なプロフィール表示
• ベンダープロフィールへの「優先」エンブレムの付与
• 推奨パートナーとしてエクソーライベントへ優先的に包摂されること
• 共同マーケティング活動への参加資格：イベント、コンテンツ、ソーシャル、および年間のイベント計画
• パートナー限定イベントへの参加資格
• カスタム設計された年次バンドルスポンサーシッププログラムへの参加機会
• Crossbeamを介したアカウントマッピングの資格

優先ティアを維持するには次を満たします：

• アクティブな状態を維持すること — 詳細については、パートナー活動セクションを参照してください
• 有効な紹介契約
• エクソーラとの年次チェックイン。これは、アカウントの更新を通じて非同期的に処理することも可能です。

プラチナ

「プラチナ」は最上位のパートナーシップティアで、当該カテゴリーにおけるリーダーシップを公的に示します。エクソーラによってこのティアに割り当てられ、このティアには双方向のコミットメントが含まれます。

要件：

• すべての優先ティア要件
• 優先ティアでで良好な状態を12か月以上維持
• 開発者向けの紹介活動の実績と測定可能な成果：ケーススタディ、分析、透明性のある価格設定
• グローバルでの認知度またはカテゴリーにおけるリーダーシップ
• エクソーラと運営会社間の経営幹部レベル連携関係
• 肯定的な顧客フィードバック：レビュー、リファレンス、ケーススタディ

プラチナティアを維持するには次を満たします：

• アクティブな状態を維持すること — 詳細については、パートナー活動セクションを参照してください
• 経営幹部による1対1のアカウントマッピングへの参加
• パートナーシップに関する年次共同レビュー

プラチナティアの特典：

• マーケットプレイスでのカテゴリートップの配置、およびエクソーライベントにおける認知
• ベンダープロフィールへの「プラチナ」エンブレムの付与
• 紹介プログラムにおけるシェア拡大の機会
• 各イベントにおけるスポンサーシップパッケージの公開価格に対する割引
• エクソーラのエグゼクティブとの年次戦略会議
• エクソーラのベータプログラムへの早期アクセス
• ソートリーダーシップおよびポッドキャストへの出演
• エクソーラのプレスリリース、イベント、およびパートナー発表への掲載

パートナー特典

以下の表は、各パートナーシップティアが付与する特典を比較したものです。バッジは表に含まれていません。バッジはティアとは独立しており、以下のバッジのセクションで説明されています。

バッジ

バッジは、マーケットプレイスのカタログにおいてパートナーをコレクションごとにグループ化し、ゲーム開発者が特定のバッジを持つすべてのパートナーを一度に閲覧できるようにします。複数のバッジを同時に保持することも可能です。

パートナーシップエンゲージメントフロー

目標やティアに関わらず、標準化されたエンゲージメントプロセスを完了する必要があります。これにより、パートナーシップの記録を初期段階から正確に保てます。エクソーラは、準備状況、共有目標、エクソーラ製品の優先度に合わせた複数の統合パスを提供します。

標準化されたエンゲージメントフローは、以下のステップで構成されています：

1. 申請。パートナーシップ受付フォームに記入してください。すべての要件を満たしており、資格があることを確認できる必要があります。このステップは、ベンダープロフィールを作成したくない場合でも必須となります。

2. オンボーディング。このステップには、MNDAの署名、および紹介への参加、技術協力、共同マーケティングなどのパートナーシップ目標に関するエクソーラとの合意が含まれます。
3. パートナーシップ機会の定義。このステップには、技術レビュー、協議、コンプライアンスチェック、製品会議などを通じた、適用可能なパートナーシップモデルの評価が含まれます。この評価期間は、連携の複雑さやリーダーシップのサポートレベルによって異なります。可能なパートナーシップの機会：
   • マーケットプレイスのプロフィール
   • 共同マーケティングまたはスポンサーシップ
   • 紹介プログラム
   • 技術的統合
   • 合併および買収
4. 契約の署名。パートナーシップの特定部分を実行できるよう、段階的に契約を締結できます。締結済みの契約に覚書を追加し、追加のパートナーシップ事項を正式化することも可能です。最も一般的な契約は以下の通りです：
   • 照会契約：エクソーラエコシステムを通じた共同のリード獲得に関する条件を定義します。
   • 共同マーケティング契約：共同プロモーション活動、キャンペーンのタイムライン、および共有されるマーケティング責任を定義します。
   • 技術的統合契約：統合範囲、技術的なマイルストーン、およびリソースの割り当てを規定します。
   • 合併および買収契約：合弁事業における役割、責任、および期待事項を定義します。
   • 割引契約：エクソーラと提携しているゲーム開発者に提供する割引、およびその適用条件を定義します。
5. エクソーラと共に成長す。リソースへのアクセス、他のパートナーとの協力、バッジの獲得、検証済み、優先、プラチナティアへの昇格、およびエクソーラパートナーエコシステム全体でのプロモーションを行ってください。

パートナー活動

マーケットプレイスにプロフィールを掲載し続けるには、少なくとも12ヶ月に一度はアクティブな状態を維持する必要があります。活動には以下が含まれます：

• プロフィール更新
• 紹介の送信または受信
• 契約の締結または更新
• ゲーム開発者からのリクエストへの回答
• 完了した共同マーケティングキャンペーン

「優先」と「プラチナ」ティアでは、活動は紹介または新規プロフィールコンテンツである必要があり、単なるプロフィール更新のみでは不十分です。

12か月連続で活動がない場合、ステータス「非アクティブ」に変更され、プロフィールはマーケットプレイスで非表示になります。マーケットプレイスに復帰するには、プロフィールを更新し、エクソーラからの確認を得る必要があります。なお、パートナーシップティアは変更されません。

ティアの降格およびパートナーシップの終了

エクソーラの裁量による削除を除くすべての場合で、エクソーラはベンダープロフィールを非表示にしますがデータは保持するため、パートナーシップを再開できます。ステータスの変更はメールで通知します。要件を満たさなくなった場合、エクソーラはティアを下げることがあります。「非アクティブ」になってもティアは変更されません。

エクソーラは、いつでもエコシステムから任意のパートナーを削除する、またはパートナーシップ申請を拒否する権利を留保します。