エクソーラパートナーエコシステム
エクソーラパートナーエコシステムは、エクソーラソリューションを改善および革新し、ゲーム開発者に追加の価値を提供することができるゲーム業界のサードパーティベンダーとサービスの市場です。マーケットプレイスはパブリッシャーアカウントを介してエクソーラで作業するゲーム開発者が利用できます。
エコシステムに参加するパートナーは、収益分配の紹介契約、共同マーケティング、技術統合などのエクソーラのリソースにアクセスできます。これにより、パートナーはエクソーラと協力しているゲーム開発者を製品やサービスに引き付け、リード生成のコストを削減できます。また、ゲーム内決済の主要なプラットフォームの1つであるエクソーラとのパートナーシップは、パートナーのブランド認知度を高めることができます。
要件
エクソーラパートナーエコシステムに参加するには、次の条件を満たす必要があります：
- ゲーム業界にサービスを提供するか、ゲーム業界に特化しています。
- エクソーラソリューションと競合するサービスを提供していません。
- ゲーム業界における顧客からのリファレンスを3件ご提供ください。
パートナーシップの階層
マーケットプレイスでは、ベンダーとサービスはパートナーシップの階層に応じて以下のコレクションに分かれています：
- 戦略的パートナー — エクソーラによる未検証のパートナー、エクソーラソリューションとの簡素化された統合を有していないパートナー、およびエクソーラリファラルプログラムに参加していないパートナー向けのベーシックパートナーシップの階層。
- 事前統合ソリューション — エクソーラソリューションと事前統合のベンダーやサービスを活用することで、ゲーム開発や収益化のプロセスを簡素化し、他のビジネス課題もスムーズに解決できます。これにより、開発者はゲーム制作に専念することができます。
- 検証済みベンダー — エクソーラのベンダー検証プロセス（リファレンスチェックや法令遵守に関する基本的な審査を含む）を通過したパートナー。
- 優先パートナー — エクソーラのリファラルプログラムに参加しているパートナー、またはエクソーラと連携するゲーム開発者に特別割引を提供しているパートナーです。エクソーラは、これらのパートナーをマーケットプレイスを中心に積極的に宣伝します。
エクソーラは、パートナーシップの申請を検証した後、上記の条件を満たすすべてのパートナーをマーケットプレイスに追加します。パートナーは、自身のプロフィールにアクセスして、製品またはサービスに関する情報を自由に記入できます。例えば、以下のような情報を追加できます：
- 製品またはサービスが専門とするゲーム開発段階およびプラットフォーム
- 製品またはサービスの具体的な活用事例
- 関連する動画
一般的な条件を満たしたパートナーは、エクソーラとのパートナーシップの上位階層に昇格し、さらなる報酬を受けることができます。
パートナー特典
| 戦略的パートナー（ベーシック階層） | 事前統合ソリューション | 検証済みベンダー | 優先パートナー | |
|---|---|---|---|---|
| マーケットプレイスへに掲載 | ||||
| マーケットプレイスプロフィール | + | + | + | + |
| マーケットプレイスで特集される | + | + | + | |
| マーケティング | ||||
| エクソーラ認定パートナーバッジ | + | + | ||
| エクソーラ共同マーケティング | + | |||
| エクソーラリソースへのアクセス | ||||
| 紹介インセンティブの対象 | + | + | + | + |
| エクソーラとの新しい機会を提出して完了させた場合の報酬。 | ||||
| 共有リソースへのアクセス | + | + | + | |
| メッセージングフレームワーク、統合キャンペーン用のテンプレート化されたソーシャルコンテンツなど。 | ||||
| 業界リーダーとのコラボレーション | + | + | + | |
| Crossbeamアカウントマッピングの対象 | + | + | + | + |
| Crossbeamは、エコシステム内のエクソーラとそのパートナーの顧客データベースで一致と交差点を見つけることができます。 | ||||
パートナーシップ参加フロー
パートナーの目標やティアに関わらず、すべてのパートナーは標準化されたエンゲージメントプロセスを完了する必要があります。これにより、パートナーシップの記録を初期段階から正確に管理できます。エクソーラは、各パートナーの準備状況、共有目標、エクソーラ製品の優先度に応じた複数の統合方法を提供しています。
標準化されたエンゲージメントフローは、以下のステップで構成されています：
- 申請。パートナーシップ受付フォームに記入します。すべての要件を満たし、資格があることを確認してください。エコシステムマーケットプレイスのプロフィールを作成しない場合でも、このステップは必須です。
受付フォームは、以下の複数の目的で使用されます：
- 新しいパートナーシップのリクエストを収集する
- エコシステムマーケットプレイスのプロフィールを作成するための詳細情報を取得する
- オンボーディングが完了していないパートナーシップを追跡する
パートナーシップがすでに進行中の場合は、担当のエクソーラパートナーシップマネージャーに連絡して、受付フォームの提出が必要かどうか確認してください。パートナーシップの進捗状況によっては、特定の段階でフォームの提出が必要になる場合があります。
- オンボーディング。このステップには、非開示契約（NDA）の締結と、紹介制度への参加、技術協力、共同マーケティング、その他の機会など、パートナーシップの目標についてエクソーラと合意することが含まれます。
- パートナーシップの機会を定義する。このステップでは、技術レビュー、協議、コンプライアンスチェック、製品ミーティングなどを通じて、適用可能なパートナーシップモデルを評価します。この評価フェーズの期間は、エンゲージメントの複雑さやリーダーシップの支援レベルによって異なります。考えられるパートナーシップの機会は以下の通り：
- マーケットプレイスのプロフィール
- 共同マーケティングまたはスポンサーシップ
- 紹介プログラム
- 技術的な統合
- 合併と買収
- 契約の締結。エクソーラとの契約は、パートナーシップの特定の部分を実行可能にするため、段階的に締結することが可能です。また、以前に締結した契約に付帯文書を追加することで、追加のパートナーシップの要素を正式に定めることもできます。最も一般的な契約は以下の通りです：
- 紹介契約 — エクソーラエコシステムを通じた共有リード生成に関する用語を定義します。
- 共同マーケティング契約 — 共同プロモーション活動、キャンペーンのスケジュール、および共有されるマーケティング責任を定めます。
- 技術統合契約 — 統合の範囲、技術的なマイルストーン、およびリソースの配分を規定します。
- 合併と買収契約 — 合弁事業における役割、責任、および期待事項を定めます。
- パートナーと共同成長。リソースにアクセスし、協力し、認証済みベンダーまたは優先パートナーとなり、エクソーラパートナーエコシステム全体で自社のプロモーションを展開しましょう。
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