クリエイターキャンペーンの適用事例

このガイドでは、クリエイターキャンペーンの構成方法、関連性の高いクリエイターの獲得方法、およびクリエイターマーケティングを通じたコンバージョン率の向上方法について説明します。

効果的なキャンペーンをセットアップするには、クリエイターのフローを理解することが重要です：

1. クリエイターはクリエイターアカウントでキャンペーンを見つけ、参加を申し込みます。
2. 申し込みが承認されると、クリエイターストアフロント、トラッキングリンク、プロモーションコード、その他のプロモーションツールなど、ゲームを宣伝するためのツールを受け取ります。
3. これらのツールを通じて行われた購入により、クリエイターへの収益分配が生成し、キャンペーン内でトラッキングされます。

キャンペーンセットアップの質は、申し込み数やクリエイターのエンゲージメントに直接影響します。

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    participant Publisher as パブリッシャ―
    participant Creator as クリエイター
    participant Users as ユーザー
    activate Publisher
    Note right of Publisher: クリエイターキャンペーン
    deactivate Publisher
    activate Creator
    Note right of Creator: キャンペーンを見つけるか、招待を受け取る
    deactivate Creator
    Creator ->> Publisher: キャンペーンに申し込む
    Publisher ->> Creator: 申し込みを承認または拒否する
    Publisher ->> Creator: キャンペーンツールを提供する
    Creator ->> Users: トラッキングリンク / ストアフロントリンク / プロモーションコードを共有する
    Users ->> Publisher: 購入を行う
    activate Publisher
    Note right of Publisher: 収益分配がトラッキングされる
    deactivate Publisher
    Publisher ->> Creator: 収益分配の支払い

キャンペーンセットアップ

キャンペーン名

キャンペーン名は、クリエイターが利用可能なキャンペーンを閲覧する際に最初に目にする要素です。

ガイドライン：

• クリエイターがキャンペーンコンテンツを即座に理解できるよう、短く明確な名前を使用してください。
• 次のような運用上の詳細を含めないでください：
  • 収益分配率
  • 地域
  • 内部メモ

これらの情報には専用のキャンペーンフィールドを使用してください。

良い例：

• Mouse Trap
• Escape Room
• Fallen Tear（早期アクセス）

Mouse Trapクリエイターキャンペーン 5%の収益分配 MENA地域 DLCおよびボーナスといった名前は避けてください。

適切な説明文は、クリエイターがゲームを素早く評価し、オーディエンスとの相性を判断し、参加する価値を理解するのに役立ちます。

キャンペーンの説明

短く明確な名前は、クリエイターダッシュボードでの視認性を高め、クリエイターがキャンペーンを見つけやすくするのに役立ちます。

要件：

• Steamなどの配信プラットフォームの説明文をそのまま使用しないでください。ゲームページのコピーはプレイヤー向けに書かれたものであり、クリエイター向けではありません。
• 物語や世界観ではなく、なぜそのゲームが配信やコンテンツ制作に適しているのかに焦点を当ててください。
• 簡潔さを保ってください。クリエイターはコンテンツを読み飛ばす傾向があるため、網羅性よりも分かりやすさを優先してください。

• ゲームの概要：ジャンルと中心となるゲームプレイのループを1文で説明します。
• なぜコンテンツ制作に適しているのか。次のような機能を説明できます：
  • リプレイ性、
  • アクションの密度、
  • 協力プレイの緊張感、
  • 切り抜きに適した瞬間、
  • 視覚的な魅力、
  • およびその他の配信に関連する性質。
• オーディエンス向けの特典（該当する場合）：
  • 限定コンテンツ、
  • バンドル、
  • クリエイターリンクからのみ利用可能なインセンティブ。
• キャンペーンへの参加方法に関する説明。

1. [ゲームタイトル]は[ジャンル]ゲームで、プレイヤーは[中心となるゲームプレイを1文で記載]します。
2. [ゲームタイトル]はコンテンツ制作に適しており、[ターゲット層やジャンル]に興味のあるオーディエンスにアピールできます。
3. クリエイターのリンクからのみ、[クリエイタープロモーションコードによるX%割引、ボーナスコンテンツ、限定バンドル、または期間限定のインセンティブ]が利用可能です。
4. 参加方法：

1. キャンペーンに申し込みます。
2. 承認されたら、クリエイターアカウントの発見タブでクリエイターストアフロントリンクを確認してください。
3. リンクを配信チャット、チャンネル説明、および動画説明に掲載してください。

プロモーション用素材

高品質なアセットは、クリエイターがより良いコンテンツを制作する助けとなり、公開前の準備時間を短縮します。

ガイドライン：

• ゲームのロゴ、キービジュアル、プロモーション資料、トレーラーを含むフォルダーを追加してください。
• キャンペーンセットアップ時に、プロモーション資料へのリンクフィールドにこのフォルダーへのリンクを追加してください。承認されたクリエイターはダッシュボードでこのリンクを確認でき、配信、動画、投稿でアセットを使用できるようになります。

コンテンツの質を確保するために、GoogleドライブやDropboxでフォルダを共有するなどしてプロモーション資料を提供してください。プロモーション資料が提供されない場合、クリエイターはオンラインで見つけた低画質のものやウォーターマーク（透かし）入りの画像を使用する可能性があります。これはコンテンツの質を低下させ、オーディエンスへのゲームの見せ方に悪影響を与えます。

キャンペーン参加期間

推奨期間：3〜6ヶ月。

キャンペーン参加期間とは、クリエイターが申し込みおよび参加ができる期間のことです。

以下の理由から、キャンペーン期間を短く設定することは推奨していません：

• クリエイターは事前にコンテンツの計画を立てるため、期間が短いキャンペーンは申し込み数が少なくなります。
• 数週間程度のキャンペーンでは、長期的なプロモーションが制限されます。
• 十分な手応えが得られる前にキャンペーンが終了してしまう可能性があります。
• クリエイターが十分な収益を上げるための時間が足りなくなる可能性があります。

• ゲームを自分で発見する
• 自身のコンテンツスケジュールに合わせて参加する
• 繰り返しのコンテンツを通じて長期的な売上に貢献する

短期キャンペーンは、大型アップデート、DLCの発売、季節限定のプロモーションなど、期間限定のイベントのみに使用し、慎重に運用する必要があります。ほとんどの場合、長期キャンペーンの方が高い成果につながります。

利益分配

収益分配は、クリエイターがゲームを宣伝する際の最大の動機となります。この比率は、申し込み数と獲得できるクリエイターの質の双方に直接影響します。申し込み数を増やしたり、特定の層のクリエイターを惹きつけたりするために、比率はいつでも引き上げることが可能です。

クリエイターは、自身のアトリビューションが適用された購入（リンク、プロモーションコード、またはクリエイターのストアフロントを介した購入）から収益分配を受け取ります。すべての計算と支払いはエクソーラによって自動的に処理されます。キャンペーンの開始にあたって前払金は必要ありません。クリエイターは、自身のクリエイターアカウントから直接支払いをリクエストできます。

アトリビューションの処理：

• クリエイターがキャンペーンから削除された場合でも、ユーザーは引き続きリンクへのアクセス、プロモーションコードの使用、および購入を行うことができます。ただし、これらの購入はキャンペーンのアトリビューション対象外となり、クリエイターは収益分配を受け取ることができません。
• クリエイターのアトリビューションが適用された購入がキャンセルまたは返金された場合、その取引は確定とはみなされなくなります：

• 収益分配は計上されず、クリエイターの残高から差し引かれます
• クリエイターが該当の購入に対してすでに支払いを受け取っている場合、残高はマイナスとなり、将来の売上によって相殺されます
• マイナス残高はパートナーネットワークシステム内で処理されるため、お客様側で費用を負担する必要はありません。

以下の表を使用して、ゲームの種類に応じた収益分配の範囲を決定してください。

推奨範囲は、リリース前、ライブ運営中、リリース後など、ゲームの段階によって異なる場合があります。

クリエイターは、複数のキャンペーンの条件を比較することがよくあります。比率を高く設定することで、特に新作や知名度の低いタイトルにおいてキャンペーンの競争力が高まります。

公開後に申し込み数が予想を下回る場合、収益分配を引き上げることがパフォーマンスを改善する最も早い方法です。比率に上限はありませんが、高く設定する場合はプロジェクトの収支（エコノミクス）を慎重に評価する必要があります。

ゲームキー

基本プレイ無料のゲームでない限り、承認されたクリエイターにゲームキーを提供することをお勧めします。無料キーを提供することでキャンペーンの魅力が高まり、まだゲームを持っていないクリエイターもコンテンツを制作できるようになります。

推奨される初期枚数：50〜100枚。在庫切れを避けるため、事前に補充を行ってください。キーの残数が30%になった時、および在庫が切れた時にメールが届きます。

セットアップするには：

1. キャンペーンセットアップ時に、ゲームキーを付与するトグルをオンにします。
2. クリエイター用キーが含まれたCSVファイルをアップロードしてください。販売用に使用するキーとは別のものを用意してください。
3. 承認されたクリエイターは、自分のアカウントでキーを受け取ることができます。

1. 予想される申し込み数を推測します。
2. 10件の申し込みに対して3〜5件の承認という比率を使用して、承認されるクリエイターの数を見積もります。
3. 承認されたクリエイター1人につき1本のキーを割り当て、バッファを含めて用意します。

例：100件の申し込みを予想する場合、承認されるクリエイターは約30〜50人となり、30〜50本のキーが必要になります。

フォロワー要件

最小フォロワー数のしきい値を設定することで、申し込みのフィルタリングが可能になり、手動での確認時間を短縮できます。また、キャンペーンがターゲットとするクリエイターの層も定義されます。これらのしきい値はあくまで出発点です。コンテンツの関連性が非常に高い場合や、特定のオーディエンスをターゲットにしている場合は、より少ないフォロワー数のクリエイターと協力することを選択してもよいでしょう。

ショート動画プラットフォームでは、実際のエンゲージメントに対してフォロワー数が膨らむ傾向があるため、より高めのしきい値が必要です。しきい値を低く設定しすぎると質の低い申し込みが増え、逆に高く設定しすぎると関連性の高いニッチなクリエイターを排除してしまう可能性があります。しきい値はキャンペーン公開後いつでも調整可能です。

しきい値を設定しない場合、質の低い申し込みや自動化された申し込みが大量に届く可能性があります。

プライベートキャンペーン

プライベートキャンペーンは選択されたクリエイターにのみ表示され、公開のクリエイターマーケットプレイスには掲載されません。クリエイターは招待リンクまたはホワイトリストを通じてのみ参加できます。

プライベートキャンペーンは、いくつかのケースで有用です。

• 厳選された有力クリエイターのグループと協力する場合。
• 一般公開前に早期アクセスやプレビューキャンペーンを実施する場合。
• キャンペーンを一般公開する前に設定をテストする場合。
• 特定の地域や特定のパートナーに限定した施策を管理する場合。

プライベートキャンペーンは発見されることがないため、クリエイターとの直接的なコミュニケーションが必要になります。

ガイドライン：

• クリエイターの選別をコントロールする必要がある場合は、プライベートキャンペーンを使用してください。
• リーチと申し込み数を最大化することが重要な場合は、パブリックキャンペーンを使用してください。

特別条項

クリエイターが「申し込む」をクリックすると、特別条項がポップアップで表示されます。これは、クリエイターがキャンペーンに参加する前に読む最初のセクションの1つです。

キャンペーンセットアップ時に特別条項フィールドを使用して、納品物の内容、リンクの掲載場所、収益化に関する期待事項を定義してください。

特別条項に法的拘束力はありませんが、条項を明確にすることで質問が減り、クリエイターがキャンペーンの要件を遵守する助けとなります。

• コンテンツへの期待事項：キャンペーン期間中の推奨される配信回数や動画本数。
• リンク掲載の要件。
• 収益分配に関するリマインダー：クリエイターリンク、プロモーションコード、またはクリエイターストアフロントを通じて行われた購入に適用されます。
• コンテンツで取り上げる価値のあるゲーム内の主要な場面（任意）。
• ネタバレに関するガイドライン（任意）。
• オーディエンス向け特典に関するリマインダー（任意）。

特別条項テンプレート：

このキャンペーンに参加することで、以下のことに同意したものとみなされます：

• ゲームキーを受け取ってから[Y]日以内に、[ゲームタイトル]を取り上げたコンテンツを少なくとも[X]本制作すること。
• 許可される形式：Twitch配信、YouTube動画、TikTok動画、またはXへの投稿。

• ボットの定期メッセージによるTwitchチャット内
• Twitchのチャンネル説明欄
• YouTubeの動画または配信の説明欄
• TikTokのプロフィールまたは動画の説明欄

特別条項は自動的に執行されるものではありません。クリエイターが条項に従わない場合は、直接連絡を取るか、キャンペーンから除外することができます。

クリエイターストアフロントと非パーソナライズショップの比較

クリエイターキャンペーンでは、視聴者をクリエイターストアフロントまたは「非パーソナライズショップページ」のいずれかに誘導できます。

原則としてクリエイターストアフロントの使用をお勧めします。これにより、購入におけるクリエイターの役割がより明確になり、コンバージョンが向上します。非パーソナライズショップは、アトリビューションやトラッキングに特化したキャンペーンでのみ使用してください。ユーザーの注意をメインストアに向けたい場合や、クリエイターストアフロントのフローが適さない場合は、非パーソナライズショップページを使用してください。

クリエイターの審査と承認

申し込みを審査する際は、量よりも質を優先してください。フォロワー数だけに囚われず、関連性と直近の活動状況に注目しましょう。

評価基準：

• 過去30日以内にコンテンツ制作または配信のアクティビティがあること。
• 同様のジャンルやゲームプレイスタイルのゲームを中心とした定期的なコンテンツ制作。
• ゲームと同じプラットフォーム（PC、コンソール、またはモバイル）に焦点を当てていること。
• オーディエンスがターゲット地域および言語と一致していること。
• 主要なコンテンツ形式（ライブ配信、ロング動画、またはショート動画コンテンツ）がキャンペーン形式と一致していること。

申し込みの審査

申し込みを審査するには：

1. パブリッシャーアカウントのプロジェクト内で、ユーザー獲得 > クリエイターマーケティング > クリエイター > 確認待ちのリクエストセクションに移動してください。
2. クリエイター名をクリックして、詳細プロファイルを開きます：
   • TwitchおよびYouTube Liveのライブ配信統計データは、ダッシュボード内で直接確認できます。
   • YouTubeのVOD制作者、およびTikTokやTwitter/Xのクリエイターについては、リンクされたチャンネルに移動して手動でコンテンツを確認してください。
3. 以下をクリックします：
   • 承認 — 基準を満たしているクリエイターの場合。
   • 拒否 — 活動が停滞している、質が低い、または不審なアカウントの場合。

レッドフラグ

クリエイターを審査する際は、以下の不審な要因に注意してください：

• 過去30〜60日以内にコンテンツが公開されていない。
• 活動状況に見合わないフォロワー数の急激な増加。
• 配信ごとの視聴者数が常に一定で変化がない。
• フォロワー数が多いにもかかわらず、エンゲージメントが極めて低い低品質な投稿が1〜2件しかない。
• 一般的すぎる名称やAIによって生成されたようなチャンネル名。
• 外部リンクが切れている、または設定されていない。
• フォロワー数は多いが、再生数が非常に少ない。
• 定型文のようなコメントや質の低いコメント。
• 作成されたばかりのアカウントであるにもかかわらず、不自然にフォロワー数が多い。
• 短期間に集中的に投稿されているだけで、長期的な活動実績がない。

• フォロワー数が少なくても、関連性の高いコンテンツを精力的に公開しており、エンゲージメントの高いオーディエンスを抱えているクリエイターを承認してください。
• 活動停止、低エンゲージメント、または人工的な水増しの兆候が見られるクリエイターは拒否してください。

フォロワー数だけでは、パフォーマンスを測る信頼できる指標にはなりません。

審査の頻度

クリエイターのキャンペーンへの関心を維持するために、以下の審査スケジュールに従うことをお勧めします：

• キャンペーン期間中は、少なくとも週に1回は申し込みの審査を行ってください。
• 公開後の最初の2週間は、週に2〜3回：この時期は申し込み数が最も多くなります。
• 申し込みを1週間以上未審査のまま放置しないでください。

申し込み後、クリエイターのダッシュボードには「確認待ち」のステータスが表示され、審査中は更新情報が届きません。クリエイターの関心はキャンペーンを発見した直後に最も高まります。審査されないまま数日以上経過すると、その後に承認されたとしても、クリエイターがコンテンツを制作してくれる可能性は大幅に低下します。

アクティブなキャンペーン管理

効果的なキャンペーン管理には以下が含まれます：

• 定期的な申し込みの審査。上記の基準と頻度に従ってください。
• ゲームキーのインベントリ。残りのキーが20枚以下になったら補充してください。利用可能なキーのインベントリは、常に承認済みクリエイターの数を上回っている必要があります。

承認されたクリエイターリストはマイクリエイタータブで確認できます。クリエイターをキャンペーンから除外したり、ダイレクトメッセージを送信したりするには、名前の横にある「⋯」をクリックし、ドロップダウンリストから適切なオプションを選択してください。

実施中のキャンペーンには、キーの在庫管理以外にも積極的なモニタリングが必要です。以下の表を参考に、キャンペーンの問題として考えられる原因を特定し、適切なアクションを選択してください。

キャンペーンのチェックリスト

キャンペーンを公開する前に、このチェックリストを確認してください。

公開前の項目を確認することで、キャンペーンが正しく設定されていることを保証できます。公開後に発見された問題は修正が難しく、クリエイターの体験に悪影響を及ぼす可能性があります。

公開前に以下を確認してください：

• ゲームの内容と、なぜクリエイターがそれを宣伝すべきかがキャンペーンの説明文で説明されているか。
• プロジェクトのティアに合わせて収益分配を設定したか。
• ゲームキーをアップロードし、その数量が想定されるクリエイター数と一致していることを確認したか。
• プラットフォームごとにフォロワー数のしきい値を設定したか。
• コンテンツ要件、リンクの掲載場所、収益化ルールを含む特別条項を定義したか。
• プロモーション資料（ロゴ、プロモーション用画像、トレーラーなど）へのリンクを追加したか。

• クリエイターの申し込みを定期的に審査しているか。
• 利用可能なゲームキーの数を、常に承認済みクリエイターの数より多く維持しているか。
• ライブ配信データのないチャンネル（YouTubeのVODなど）については、承認前に手動で審査しているか。
• レッドフラグのあるアカウントを拒否しているか。
• 申し込み数が予想より少ない場合に、収益分配を調整しているか。
• 承認したクリエイターがコンテンツを公開しているか。
• 活動のないクリエイターに対してフォローアップを行っているか。
• 申し込みの質が低い場合に、キャンペーンの説明文を更新しているか。
• キャンペーンの説明文やクリエイター向け資料に、プロモーション資料やインセンティブが含まれているか。