엑솔라 파트너 생태계

개요

엑솔라 파트너 생태계는 엑솔라 솔루션을 개선하고 혁신하며 게임 개발자에게 부가 가치를 제공할 수 있는 게임 업계 제3자 공급업체 및 서비스의 마켓플레이스입니다. 이 마켓플레이스는 비즈니스 계정을 통해 엑솔라와 협업하는 게임 개발자가 이용할 수 있습니다.

생태계에 참여하는 파트너는 수익 배분 추천 의뢰 계약서, 공동 마케팅, 기술 연동 등 엑솔라 리소스에 접근할 수 있습니다. 이를 통해 파트너는 엑솔라와 협업하는 게임 개발자를 자사 제품 또는 서비스로 유치하고 잠재 고객 발굴 비용을 줄일 수 있습니다.

마켓플레이스의 모든 파트너는 파트너십 검토 후 엑솔라가 부여하는 다음 특성을 갖습니다.

• 파트너십 등급은 엑솔라 마켓플레이스 내에서의 등급입니다. 등급 순서: 기본, 검증됨, 추천됨, 플래티넘. 더 많은 결과물을 제공하고 더 많이 활성화할수록 더 높은 등급에 도달할 수 있습니다. 언제든지 상위 등급으로 올라갈 수 있으며, 마켓플레이스에 노출되는 최소 등급은 검증됨입니다.
• 배지는 제품이나 조건의 개별 특성을 설명합니다. 예를 들어 엑솔라와 협업하는 게임 개발자 대상 할인 또는 즉시 사용할 수 있는 기술 통합 등이 있습니다. 배지는 등급과 별개이며 여러 개를 동시에 보유할 수 있습니다.

요건

엑솔라 파트너 생태계에 가입하려면 다음 기준을 충족해야 합니다.

• 게임 업계에서 서비스를 제공하거나 해당 분야에 전문성을 갖추고 있습니다.
• 엑솔라 솔루션과 경쟁하지 않아야 합니다.
• 게임 업계 고객의 추천 3건을 제공해야 합니다.
• 로고, 설명, 카테고리, 플랫폼, 본사, 사용 사례 등 공급업체 프로필을 작성해야 합니다.

엑솔라는 비즈니스 모델, 건전성, 생태계와의 적합성도 검토합니다. 이 기준을 충족하면 생태계 참여 자격이 부여되지만, 마켓플레이스 노출이나 등급 승격을 보장하지는 않습니다.

파트너십 신청을 검증한 후, 엑솔라는 제출된 정보를 바탕으로 공급업체 프로필을 생성하고 접근 권한을 제공합니다. 예를 들어, 다음과 같은 세부 정보를 언제든지 추가할 수 있습니다.

• 제품 또는 서비스가 전문으로 하는 게임 개발 단계와 플랫폼
• 제품 또는 서비스의 사용 사례
• 관련 동영상

파트너십 등급

마켓플레이스에서 공급업체와 서비스는 다음 파트너십 등급으로 분류됩니다.

• 기본
• 검증됨
• 추천됨
• 플래티넘

상위 등급 요건을 충족하면 엑솔라가 해당 등급으로 상향해 드리며, 더 많은 혜택을 이용할 수 있습니다.

기본

기본은 시작 등급입니다. 엑솔라가 추천사를 확인하고 검증됨 등급으로 상향하기 전까지 공급업체 프로필은 마켓플레이스에서 숨김 상태입니다. 비공개 상태에서도 프로필을 계속 보완할 수 있습니다.

요구 사항:

• 일반 요구 사항
• 서명된 MNDA
• 엑솔라 내부 검토 통과

검증됨

검증됨은 마켓플레이스에 공개 노출되는 첫 번째 등급입니다. 엑솔라가 고객 추천과 게시된 추천사를 확인했으므로, 카탈로그를 탐색하는 게임 개발자가 귀하의 프로필을 볼 수 있습니다.

요구 사항:

• 모든 기본 등급 요건
• 미디어와 가격 책정 정보를 포함한 확장된 공급업체 프로필
• 작성자 이름, 직책, 인용문이 포함된 게시된 추천사 1건 이상
• 엑솔라와의 신뢰 기반 협업 관계

검증됨 등급을 유지하는 방법:

• 계속 활동하기. 자세한 내용은 파트너 활동 섹션을 참조하세요.
• 미해결 컴플라이언스 또는 행동 이슈가 없어야 합니다.

추천됨

추천됨은 추가 혜택이 제공되는 첫 번째 등급입니다. 엑솔라와 유효한 추천 의뢰 계약에 서명한 상태이며, 엑솔라는 마켓플레이스와 엑솔라 이벤트 초대에서 귀하의 프로필을 우선적으로 노출합니다.

요구 사항:

• 모든 검증됨 등급 요건
• 상호 추천 의뢰 계약 서명
• Salesforce를 통한 추천 추적

추천됨 등급 혜택:

• 마켓플레이스에서 프로필 우선 노출
• 공급업체 프로필에 추천됨 엠블럼 표시
• 추천 파트너로 엑솔라 이벤트에 우선 표시
• 공동 마케팅 활동 참여 자격: 이벤트, 콘텐츠, 소셜, 연간 이벤트 기획
• 파트너 전용 이벤트 참석 자격
• 맞춤 설계된 연간 번들 스폰서십 프로그램 참여 기회
• Crossbeam을 통한 계정 매핑 자격

추천됨 등급을 유지하는 방법:

• 계속 활동하기. 자세한 내용은 파트너 활동 섹션을 참조하세요.
• 유효한 추천 의뢰 계약 유지
• 엑솔라와 연 1회 점검(계정 업데이트로 비동기 처리 가능)

플래티넘

플래티넘은 최상위 파트너십 등급으로, 해당 카테고리에서 귀사의 선도적 지위를 대외적으로 인정하는 등급입니다. 엑솔라가 이 등급을 부여하며, 양측의 이행 의무가 수반됩니다.

요구 사항:

• 모든 추천됨 등급 요건
• 추천됨 등급을 양호한 상태로 최소 12개월 유지
• 사례 연구, 분석 데이터, 투명한 가격 책정을 포함해 추천 활동과 개발자 대상 측정 가능한 성과 입증
• 글로벌 인지도 또는 해당 카테고리에서 선도적 지위 확보
• 엑솔라와 경영진 수준의 교류 활동
• 리뷰, 추천, 사례 연구 등 긍정적인 고객 피드백

플래티넘 등급을 유지하는 방법:

• 계속 활동하기. 자세한 내용은 파트너 활동 섹션을 참조하세요.
• 1:1 계정 매핑에 경영진 참여
• 연 1회 공동 파트너십 검토

플래티넘 등급 혜택:

• 마켓플레이스의 카테고리 최상단에 배치 및 엑솔라 이벤트에서 소개
• 공급업체 프로필에 플래티넘 엠블럼 표시
• 추천 프로그램에서 더 높은 수익 배분 받을 기회 부여
• 각 이벤트의 스폰서십 패키지로 공개된 가격에 할인 제공
• 엑솔라 경영진과의 연례 전략 논의
• 엑솔라 베타 프로그램 조기 이용
• 리더십 콘텐츠 및 팟캐스트 출연
• 엑솔라 보도 자료, 이벤트, 파트너 공지에 포함

파트너 혜택

아래 표는 각 파트너십 등급의 혜택을 비교합니다. 배지는 표에 포함되지 않습니다. 배지는 등급과 별개이며 아래 배지 섹션에 관련 설명이 있습니다.

배지

배지는 마켓플레이스 카탈로그에서 파트너를 컬렉션 그룹으로 묶습니다. 게임 개발자는 특정 배지를 보유한 파트너를 한곳에서 살펴 볼 수 있습니다. 배지는 동시에 여러 개 보유할 수 있습니다.

파트너십 참여 절차

목표나 등급과 무관하게 표준화된 참여 절차를 완료해야 합니다. 이렇게 하면 시작 단계부터 파트너십 기록이 정확하게 유지됩니다. 엑솔라는 준비 수준, 공동 목표, 엑솔라 제품 우선순위와의 적합성을 고려하여 다양하게 연동 경로를 제공합니다.

표준화된 참여 절차는 다음 단계로 구성됩니다.

1. 신청. 파트너십 신청 양식을 작성합니다. 모든 요구 사항을 충족하는지 확인하고 자격을 증빙할 수 있는지 확인합니다. 공급업체 프로필을 만들지 않는 경우에도 이 단계는 필수입니다.

2. 온보딩. 이 단계에서는 MNDA에 서명하고, 추천 참여, 기술 협업, 공동 마케팅 등 파트너십 목표를 엑솔라와 조율합니다.
3. 파트너십 기회 정의. 이 단계에서는 기술 검토, 논의, 규정 준수 확인, 제품 회의 등을 통해 적용 가능한 파트너십 모델을 평가합니다. 이 평가 단계의 기간은 참여 복잡도와 경영진의 지원 수준에 따라 달라질 수 있습니다. 가능한 파트너십 기회는 다음과 같습니다.
   • 마켓플레이스 프로필
   • 공동 마케팅 또는 스폰서십
   • 추천 프로그램
   • 기술 연동
   • 인수합병
4. 계약 체결. 파트너십의 특정 부분을 실행하기 위해 엑솔라와 단계적으로 계약을 체결할 수 있습니다. 이미 체결한 계약에는 부속서를 추가해 추가 항목을 공식화할 수 있습니다. 가장 일반적인 계약은 다음과 같습니다.
   • 추천 계약 - 엑솔라 파트너 생태계를 통한 공동 잠재 고객 발굴 조건을 정의합니다.
   • 공동 마케팅 계약 - 공동 프로모션 활동, 캠페인 일정, 공동 마케팅 책임을 정의합니다.
   • 기술 연동 계약 - 연동 범위, 기술 마일스톤, 리소스 배분을 명시합니다.
   • 인수합병 계약 - 합작 투자에 대한 역할, 책임, 기대 사항을 정의합니다.
   • 할인 계약 - 엑솔라와 협업하는 게임 개발자에게 제공하는 할인과 적용 조건을 정의합니다.
5. 엑솔라와 함께 성장. 리소스를 이용하고 다른 파트너와 협업하며 배지를 획득하세요. 검증됨, 추천됨, 플래티넘 등급으로 승급하고 엑솔라 파트너 생태계 전반에서 자신을 홍보하세요.

파트너 활동

마켓플레이스에서 프로필을 유지하려면 12개월에 최소 한 번 이상 활동해야 합니다. 활동에는 다음이 포함됩니다.

• 프로필 업데이트
• 추천 발송 또는 수신
• 계약 체결 또는 갱신
• 게임 개발자 요청에 대한 응답
• 공동 마케팅 캠페인 완료

추천됨과 플래티넘 등급에서는 단순한 프로필 업데이트가 아닌 추천 또는 신규 프로필 콘텐츠 활동이 있어야 합니다.

12개월 연속으로 활동이 없으면 상태가 비활성으로 변경되고 마켓플레이스에서 프로필이 숨겨집니다. 마켓플레이스로 복귀하려면 프로필을 업데이트하고 엑솔라의 확인을 받아야 합니다. 파트너십 등급은 변경되지 않습니다.

등급 하향 및 파트너십 종료

엑솔라의 재량에 따라 제거되는 경우를 제외한 모든 경우에 엑솔라는 공급업체 프로필을 숨기되 데이터를 보관하여 파트너십을 재개할 수 있게 합니다. 엑솔라는 상태가 변경될 때마다 이메일로 알려드립니다. 요건을 더 이상 충족하지 못하면 엑솔라는 파트너십 등급을 낮출 수 있습니다. 비활성 상태가 되어도 등급은 변경되지 않습니다.

엑솔라는 언제든지 생태계에서 파트너를 제거하거나 파트너십 신청을 거절할 권리를 보유합니다.