Партнерская экосистема Xsolla
Партнерская экосистема Xsolla — это маркетплейс сторонних поставщиков и сервисов игровой индустрии, которые дополняют и совершенствуют решения Xsolla, предоставляя разработчикам игр дополнительную ценность. Маркетплейс доступен разработчикам игр, которые работают с Xsolla, в Личном кабинете.
Партнеры, входящие в экосистему, получают доступ к ресурсам Xsolla — реферальным соглашениям, маркетингу и техническим интеграциям. Это позволяет партнерам привлечь разработчиков игр, работающих с Xsolla, к своему продукту или сервису, снижая затраты на поиск новых пользователей. Кроме того, партнерство с Xsolla, как с одной из ведущих платформ для внутриигровых платежей, способствует узнаваемости бренда партнера.
Требования
Чтобы попасть в партнерскую экосистему Xsolla, вы должны удовлетворять следующим критериям:
- Специализация на игровой индустрии.
- Отсутствие прямой конкуренции с решениями Xsolla.
- Наличие трех положительных отзывов от клиентов в игровой индустрии.
Уровни партнерства
На маркетплейсе продукты и сервисы сгруппированы по уровням партнерства:
- Strategic Partners — базовый уровень партнерства для тех, кто еще не прошел проверку в Xsolla, не имеет упрощенной интеграции с решениями Xsolla и не участвует в реферальных программах Xsolla.
- Pre-Integrated Solutions — продукты и сервисы, которые имеют бесшовную интеграцию с решениями Xsolla, а также упрощают разработку игр и их монетизацию или решают другие бизнес-задачи, что позволяет разработчикам сосредоточиться на создании игр.
- Verified Vendors — партнеры, прошедшие процесс верификации, включая проверку отзывов, юридическую проверку и проверку соответствия.
- Preferred Partners — партнеры, участвующие в реферальной программе Xsolla в каком-либо формате или предоставляющие разработчикам игр, которые работают с Xsolla, специальные скидки на свои продукты или сервисы. Такие партнеры активно продвигаются Xsolla на маркетплейсе и за его пределами.
После валидации заявки Xsolla добавляет партнеров, удовлетворяющих требованиям, на маркетплейс экосистемы Xsolla. Партнер получает доступ к своему профилю и может дополнить информацию о своем продукте или сервисе:
- добавить стадии разработки игры и платформы, на которых специализируется продукт или сервис;
- описать варианты использования продукта или сервиса;
- загрузить видео.
После того как партнер выполнил общие требования, он может перейти на более высокий уровень партнерства с Xsolla и получить больше преимуществ.
Преимущества для партнеров
| Strategic Partners (базовый уровень) | Pre-Integrated Solutions | Verified Vendors | Preferred Partners | |
|---|---|---|---|---|
| Отображение на маркетплейсе | ||||
| Профиль на маркетплейсе. | + | + | + | + |
| Особая отметка на маркетплейсе. | + | + | + | |
| Маркетинг | ||||
| Значок проверенного партнера Xsolla. | + | + | ||
| Совместный маркетинг с Xsolla. | + | |||
| Доступ к ресурсам Xsolla | ||||
| Поощрения за рефералов. | + | + | + | + |
| Вознаграждения за предоставление и закрытие новых возможностей с Xsolla. | ||||
| Доступ к совместным ресурсам. | + | + | + | |
| Рекомендации для позиционирования организации и работы с целевой аудиторией, шаблоны для кампаний в социальных сетях. | ||||
| Сотрудничество с лидерами отрасли. | + | + | + | |
| Доступ к Crossbeam. | + | + | + | + |
| Crossbeam позволяет найти совпадения и пересечения в базе данных клиентов Xsolla и ее партнеров, входящих в экосистему. | ||||
Сценарий взаимодействия с партнерами
Все партнеры проходят стандартизированный процесс взаимодействия с Xsolla, независимо от их целей и уровня. Это гарантирует сохранение всей информации о партнерстве и возможность отслеживать взаимодействие на протяжении всего сотрудничества. При этом Xsolla предлагает гибкие направления партнерства, разработанные с учетом уровня готовности партнера, совместных целей и продуктовых приоритетов Xsolla.
Стандартизированный сценарий взаимодействия состоит из следующих шагов:
- Подача заявки. Заполните заявку на партнерство. Убедитесь, что вы соответствуете всем требованиям и можете это подтвердить. Этот шаг обязателен, даже если вы не хотите создавать профиль на маркетплейсе экосистемы.
Заявка на партнерство используется в следующих целях:
- собирать новые запросы на партнерство;
- собирать информацию для создания профиля на маркетплейсе экосистемы;
- отслеживать партнеров, которые не завершили онбординг.
Если у вас уже есть действующее партнерство, свяжитесь с вашим менеджером по партнерству Xsolla, чтобы уточнить, нужно ли вам отправить форму запроса. Отправка формы может потребоваться для продолжения взаимодействия в рамках партнерства на некоторых этапах.
- Онбординг. Этот этап включает подписание соглашения о неразглашении и согласование с Xsolla целей партнерства, например участие в реферальной программе, техническое сотрудничество или совместный маркетинг.
- Определение направлений для партнерства. Этот этап включает оценку возможных направлений партнерства посредством технических проверок, обсуждений, проверки на соответствие требованиям, продуктовых встреч и т. д. Продолжительность этапа оценки может варьироваться в зависимости от сложности взаимодействия и уровня поддержки со стороны руководства. Возможные направления партнерства:
- создание профиля на маркетплейсе;
- совместный маркетинг или спонсорство;
- реферальная программа;
- технические интеграции;
- слияния и поглощения (mergers and acquisitions, M&A).
- Подписание соглашений. Соглашения с Xsolla могут подписываться поэтапно, чтобы обеспечить работу над отдельными частями партнерства. К ранее подписанным соглашениям также можно добавлять дополнительные соглашения, чтобы формализовать новые аспекты партнерства. Наиболее распространенные виды соглашений:
- Реферальное соглашение (Referral agreement) — определяет условия совместного привлечения лидов через экосистему Xsolla.
- Соглашение о совместном маркетинге (Co-marketing agreement) — определяет совместные рекламные активности, сроки проведения кампаний и распределение маркетинговых обязанностей.
- Соглашение о технической интеграции (Technical integration agreement) — определяет объем интеграции, технические этапы и распределение ресурсов.
- Соглашение о слиянии (Mergers and acquisitions agreement) — определяет роли, обязанности и ожидания при совместных предприятиях.
- Рост с Xsolla. На этом этапе вы получаете доступ к ресурсам и сотрудничаете с другими партнерами, становитесь Verified Vendor или Preferred Partner и продвигайте себя в экосистеме партнеров Xsolla.
Нашли опечатку или ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter.
